なぜ人はものを買ってしまうのか？
お客を動かすメカニズムがこの一冊で分かる。
http://www.takahashisatoshi.com/salesletter.html
経営コンサルタントの高橋聡氏がセールスレターのノウハウを公開したこの本は、ちまたに溢れる論理的な文章を書くための本ではありません。読み手が思わず行動を起してしまう文章のメカニズムを活用することで、あなたの売上げをアップさせるための本です。
この１ヶ月で３冊の新刊が出たセールスレター解説本。お客を動かすセールスレターに本格的な関心が集まり始めています。
中でも本書の特徴は、単にコピーライティングのテクニックを説明するだけでなく、お客の購買心理にも焦点をあてている点。
１．人はなぜものを買うのか？
２．売り手は何に注意すればよいのか？
３．財布からお金を引き出す瞬間、お客の気持ちはどう揺れ動くのか？
感情の縦揺れと横揺れ、心のギャップ構造など深層心理に光を当て、独自の視点で切り込みます。誰もが知っているシンデレラ物語に例えて、感情プロセスを説明していくので、楽しく読みやすい本です。
その上で、売上げをアップさせるセールスレターの書き方を明らかにしていきます。
参考までに本書の一部を挙げると次のようになります。
・実際にセールスレターを使うと、どれ位効果があるのか？
・お客が物を買うときに何が感情の引き金を引いているのか？
・なぜあなたの話はお客の心に響かないのか？
・お客が物を買うときには、どのようなプロセスで感情が移り変わるのか？
・お客の心を捕まえるには、何を最初にすれば良いのか？
・物を売るために、これだけは必要な３つのポイントとは？
・営業マンが登場すべきタイミングとは？
・ダイレクトメールの反応率を左右する本当のポイントとは？
・お客を動かす文章を書くための７つのポイントとは？
・なぜ感情を煽ってはいけないのか？
・欲求に加えて理屈が必要になるのはなぜか？
著者自らの営業体験をもとに、実例を交えて説明しているので、本書には説得力があります。
・従来手法に限界を感じている経営者の方
・ノルマを突破したい営業マンの方
・溢れるネット情報に戸惑うＳＯＨＯ経営者の方
多くの方に読んでいただきたい一冊です。
今なら内容の一部を下記サイトで読むことができます（期間限定公開）。
http://www.takahashisatoshi.com/salesletter.html
●書籍概要
『あなたの売上げを３００％アップするセールスレター革命』
・2006年3月2日発売
・価格1575円（本体1500円）
・単行本 242ページ
・出版社ユウメディアISBN4902089211
●著者略歴
高橋聡（たかはしさとし）
論より結果で勝負する新規開拓コンサルタント
株式会社アルベックス代表取締役
1962年生。慶應義塾大学商学部卒業。セイコーエプソン株式会社入社3年目でシンガポールに赴任。パソコン部品の国際調達オフィス立上げ、インドネシア工場の立上げ、国際ロジスティックスの改革に従事。年間1億円に及ぶコストダウンを達成する。
帰国後、国内ビジネススクールにてマーケティングを学ぶ。その後、従業員10名の商社で新規事業開拓を行い、5年間で新規事業を2本立上げ、両方合わせた売上は2.5億円となる。FAX1枚を何の伝手もないドイツ企業に送り、日本での販売権を取得する。
1台1000万円の生産設備を上場企業に販売する中で、新規顧客開拓のノウハウを蓄積。自分の知識が中小企業復活の鍵になることに気づき、現在は低コストで簡単に新規開拓できるノウハウを中小企業経営者に開示している（増客３倍達成プロジェクト）。心の動きで営業を科学する手法は「ハート・フォーカス・テクノロジー」と呼ばれ、短期間で業績アップを遂げる企業が続出している。
著者の公式ホームページ
http://www.takahashisatoshi.com/